利鸿网浙商银行：以金融为“帆” 助企“破浪出海”

“通过浙商银行‘出口银税贷’端口扫码申请融资利鸿网，5分钟内就完成了343万元授信额度的测算确认，太高效了。”

五金产品覆盖美国、欧洲等多个市场的杭州某智能设备有限公司是一家小微外贸企业，今年因关税政策调整企业陷入现金流困境。公司负责人表示，关键时刻，浙商银行创新服务模式，让其无需资产抵押即可盘活账面账款，及时为企业“资金解渴”。

在中美关税政策调整的背景下，浙商银行（601916.SH）深入贯彻落实党中央国务院、监管部门关于一揽子金融政策支持稳市场稳预期决策部署，积极响应浙江省委、省政府工作要求，制定稳外贸专项支持政策，创新跨境金融服务，持续优化融资流程，加大跨境融资投放力度，预计全年对民营企业跨境融资投放总额将达170亿美元。

截至2025年5月末，浙商银行提供授信的外贸企业已有近2000户（其中六成以上为小微外贸企业），累计授信金额1400多亿元。此外，今年以来，累计为企业提供各类汇率避险超800亿美元，为企业办理跨境人民币收付结算超1600亿元，切切实实与外贸企业共渡难关、共克时艰。

真金白银助外贸小微企业破“融资关”

作为实体经济的“毛细血管”，在全球经济格局深度调整的背景下，外贸小微企业面临订单波动、成本高企、汇率风险等多重挑战。尤其浙江是民营经济大省，中小微外贸企业在当前复杂国际环境中如何突围？

帮扶外贸小微企业抢订单，真金白银支持是关键。

温州市宝格丽卫浴公司主营毛巾架、卫浴挂件及配件等产品，成立十多年来产品远销北美、欧洲等100余个国家和地区。在今年关税交锋时，企业负责人果断大量备货至美国仓库，为后续经营争取到了宝贵时间，但随之而来面临资金链紧张困局。浙商银行坚定托举好口碑的小微企业，快速为其办理厂房周转贷、无还本续贷等服务，并将利率下调100BP，用实际行动支持外贸小微企业渡过难关。

一个个服务案例，是浙商银行不忘初心的生动体现。自成立以来，浙商银行持续深耕小微业务发展。小微企业融资协调工作机制启动以来，浙商银行专门单列外贸板块利鸿网，快速成立外贸工作小组，全面摸排外贸企业融资需求，积极做好小微外贸清单客户的融资对接，全力支持小微外贸企业稳定发展。

对于受外部冲击经营暂时困难的外贸小微企业，浙商银行不盲目抽贷、断贷、压贷，确保信贷服务连续性。在价格方面，承诺对普惠小微外贸企业，给予50BP融资优惠，并不断优化出口数据贷、出口银税贷、跨境电商贷等大数据授信模式功能，对符合条件的企业给予信用贷款，有效解决“融资难”。

据统计，今年1-5月，该行已累计向外贸企业投放各类跨境融资941亿元（其中，浙江省内183亿元），同比增幅3%。同时，浙商银行表示，将加大跨境融资投放力度，实现2025年对民营企业跨境融资投放总额达170亿美元。

施策避险助出口企业过“汇率关”

当下，中小企业面临的汇率风险显著增加，汇率波动可能导致企业利润的大幅波动，甚至影响企业的生存和发展。

在汇率避险方面，浙商银行落实“风险中性”，通过数字化“浙银全球交易宝”一站式外汇交易平台，科技赋能，支持企业全线上流程办理汇率避险；推出“浙商数据保”，降低外贸企业外汇衍生交易保证金成本。

南京润楚化工有限公司多年来深耕化工原料国际贸易，业务范围覆盖医药、兽药原料药、饲料和食品添加剂等核心领域，市场遍及全球60余个国家和地区。因其出口业务在企业销售中占比高，收汇周期较为分散，涉及美元、欧元等多币种，汇率波动对企业生产经营的影响较大。

针对企业的账期和收款等特点，浙商银行从“风险中性”角度出发，建议通过远期、掉期、期权等产品丰富套保策略，灵活应对市场波动；同时，为企业开通了“浙银全球交易宝”，通过5*24小时在线服务，运用委托挂单和夜盘交易等功能帮助企业把握市场交易窗口。

通过专业高效的汇率避险服务，今年以来帮助企业将平均结汇价格成功锁定在7.20以上，保障了企业的出口利润目标。

顾问式服务 “一户一策”助企出海“打通关”

尽管受关税等外部冲击影响，外贸企业仍逆风而行，表现出强劲韧性。海关总署数据显示，今年前4个月，中国货物贸易进出口总值为14.14万亿元，增速比一季度加快1.1个百分点，其中4月出口同比增长9.3%。

助力外贸企业向新而行、向高攀升，顾问式服务是另一大动力。

为更好地帮助企业“出海”，浙商银行充分发挥“金融顾问”制度优势，组建综合服务团队，与区县工作专班、政府监管、商务海关等部门建立常态化沟通联系机制，全面开展“千企万户”大走访，为外贸企业合理运用金融工具、防范金融风险等提供专业解决方案。

以浙江艾德科生活家居有限公司为例，企业在开拓美国等海外市场时面临不少“烦恼”：跨境收款常常遇到到账周期较长、过程不透明、扣费多等问题，影响了其资金周转效率。了解到企业的收款痛点后，浙商银行金融顾问团队经过专业分析，推荐运用“涌金全球汇—全球收款”产品，可实现美元、欧元等币种快速、全额收款，帮助企业提升资金回款效率、降低成本。“我们使用后，确实实现了全额到账，收款速度远超预期，每年可节省近3万元的跨境收款费用。”公司负责人充分给予认可。

下一步，浙商银行将持续践行善本金融理念，强化外贸领域的金融顾问服务，充分发挥“小微外贸融资协调工作机制”作用，积极对接稳外贸清单内企业，尤其针对外贸小微企业生产经营过程中遇到的难点、堵点和痛点，提供全方位的金融服务解决方案，进一步加强对外贸企业在市场分析、风险管理、差异化金融服务等方面的精准滴灌，确保金融服务直达企业，以金融为“帆”为外贸企业“出海”搭建一条穿越风浪的稳健航道。

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